こんにちは！
高校生社長のゆうたです！
今回のテーマは
「ドロップシッピングって何？」です！
ドロップシッピングって何？
ドロップシッピングとは簡単に説明すると
商品販売の代行です。
言い方を変えると、
「商品を仕入れずに、
ネットショップを行うビジネス」です。
ドロップシッピングができるサイトに登録し、
自分でネットショップを作ります。
そして、
ドロップシッピングサイトに登録されている
様々な商品を自由に選択し、
自分のネットショップで販売します。
そしてそのネットショップに皆さんが集客すれば、
商品が売れますよね？
本来であれば、
自分で商品を発送しなければなりませんが、
ドロップシッピングは違います。
ドロップシッピングサイトを運営している会社が
在庫を保有しており、
購入者に対して、
商品を発送してくれるのです。
そしてその後、
商品の金額から仕入れ料金の差額が
手数料として振り込まれます。
お金の流れ
分かりにくいと思うので、
いったんお金の流れを整理すると、
本来ネットショップであれば、
商品の仕入れ→商品の売上→利益
のように先に仕入れなければならないと
いうのは理解できると思います。
つまり、
もし売れなければ赤字になってしまう
という事です。
しかし。
ドロップシッピングの場合は、
商品が売れる→同時に商品を仕入れたことになる→差額が利益となる。
というように商品が売れたと同時に
仕入れているイメージと思ってください。
つまり、
ドロップシッピングは
「集客するだけで良いネットショップ」を持つことができる、
リスクの少ないビジネスモデルなのです。
アフィリエイトと転売の中間的なビジネス
と考えると分かりやすいですね！
ドロップシッピングの作業内容
「え、これスゲーじゃん。」
と思った方の為に
今回はせっかくなので、
ドロップシッピングの流れについて
少し説明したいと思います。
サイトの構築
まずは、
商品を販売するための
ネットショップ構築が必要になります。
ネットショップを自分で作ると
なれば気が重くなるかもしれません。
しかし、
ドロップシッピングサイトの中には、
簡単な設定だけをすれば、
一発でネットショップができる機能の
あるものもあります！
そのため、
そこまで身構えなくても
手段はいくつかあるので大丈夫です。
商品の入れ替え
商品を１度登録しても、
定期的にドロップシッピングサイトが抱えている商品の
在庫切れや廃番となった商品の
入れ替えをしなければなりません。
こちらもドロップシッピングサイトの
管理画面で簡単に入れ替えが可能です。
しかし、
逆に言えば、
ずっと放置していると
取扱商品のほとんどが
「売り切れ」状態になるので、
注意が必要です。
リスティング広告の運用(集客活動)
ネットショップを作った後は
リスティング広告という
広告をしなければなりません。
リスティング広告とは、
検索エンジン（Yahoo!やGoogleなど）で
ユーザーがあるキーワードで検索した時に、
その検索結果に連動して表示される広告の事です。
リスティング広告は、
1クリック数十円単位から広告を出すことが可能です。
また、
リスティング広告は
Yahooのプロモーション広告と
Googleのアドワーズ広告の2つに分かれています。
なぜ、
リスティング広告をしなくてはならないかというのを
説明するととても長くなってしまうので
割愛するのですが、
簡単に言うと、
SEO対策という手法が使えないためです。
ドロップシッピングでSEO対策をしようと思うと、
被リンク対策などのGoogleが認めていない
グレーな対策を余儀なくされてしまいます。
「そもそもSEO対策がよく分かんねぇーよ。」
という声が聞こえてきそうですが、
ドロップシッピングは、
リスティング広告での集客方法が基本とだけ
理解してもらえれば十分なので、
細かいことは今気にしなくて大丈夫です。
リスティング広告、これが結構痛い
ここまで読んでくれた
あなたは、
ドロップシッピングで作った
ネットショップに集客しようと思えば、
リスティング広告を利用しなければならないことは
理解できたと思います。
ここで1つ問題となるのが
「少額でも広告費が必要」ということです。
1クリック50円だとしても、
10回クリックされると500円かかってしまいます。
500円が30日分とすれば、
15,000円の広告費が必要になります。
またここで説明した「50円」という金額は、
非常にリアルな金額で、
おおよそ1クリックあたり
50円程度は見て置いた方が良いでしょう。
ドロップシッピングは稼げない
私個人の感想として、
ドロップシッピングで稼ぐのは
非常に大変だと思いました。
最後に、
ドロップシッピングがなぜ稼げないのか
その理由をお話ししたいと思います。
人気商品はすぐに売り切れる
ドロップシッピングASPに登録している商品点数は、
確かに多いのですが、
「販売したい！」と思える商品点数は多くありません。
また、
「販売したい！」と思える商品ほど、
登録している他の人も同じように
自分のネットショップで扱いますので、
すぐに売り切れになってしまいます。
実はこれらの要因による、
ネットショップの在庫の入れ替え業務が
非常に面倒なんです。
それだけなら努力でどうにかなるのですが、
稼げない理由はそれだけでは
ありません。
送料が高い＆配送が遅い
ドロップシッピングサイトを
作ってみて分かることなのですが、
送料が540円に設定されています。
※もしもドロップシッピングでネットショップを作った場合。
一般のネットショップではメール便を使う、
宅配業者と安く配送してもらえる契約する
などの工夫を行い、
もう少し安い送料で配送が可能です。
よって、
「送料が540円もかかるならやめておこう」
という人が多いです。
また、
配送も土日祝日は配送しないとなっており、
アマゾンや楽天のように即日配達、
翌日到着ということができず、
世間のニーズとは合致しておりません。
これは、
個人の努力ではどうしようもありません。
大手のECサイトに太刀打ち出来ない
楽天、Yahooショッピング、アマゾンという
大手ECサイトが有名になってきており、
これらのサイトで購入する人の割合が
非常に高くなっています。
またこれらのサイトは送料も安いですし、
配送も早いです。
さらには、
これらのサイトを利用している人は
会員登録をしているので、
1から個人情報を入力しなおす必要もないですし、
クレジットカードも登録されているので、
スムーズに商品購入ができます。
また、
各社のポイントをためている人も多いので
「楽天で買う人は、ほとんど楽天で買う」
「アマゾンで買う人は、ほとんどアマゾンで買う」
というような傾向があり、
なかなか他のサイトで購入する人はいないのです。
もちろん、
楽天派の人も楽天で購入できない商品は
他のサイトで購入するのですが、
残念ながらドロップシッピングでは
このような「独自性のある商品」を
取り扱えることはありません。
広告費と購入率と利益率
先ほどリスティングで、
集客しなければならないと説明しました。
しかし、
ここに矛盾が存在します。
まず、以下の定義を頭に入れてください。
ドロップシッピングの利益率
ドロップシッピングで、
取り扱える商品を販売した場合の
利益率は高いとは言えません。
平均は分からないですが、
私が確認しているところ
100円～2,000円程度の相場です。
つまり、
1つの商品を販売して100円儲かる、
2,000円儲かるということです。
アフィリエイトと違い、
自分のネットショップで販売する
という手法なので、
商品価格は皆さんで決定することもできます。
しかし高くし過ぎると
他のサイトに負けてしまうので、
そもそも売れません。。。
1クリックあたりの広告費
1クリックあたりの広告費は
50円程度と言いました。
実は50円は高くも安くもない金額で、
50円はどちらかと言えば安い金額です。
ネットショップの購入率
ネットショップの購入率はご存知でしょうか？
例えば100人集客して
10人買えば購入率10％というようなものです。
実はネットショップの購入率の
平均は１％と言われています。
そして、
3％であれば非常に優秀な
ネットショップと言うことができ
10％と言えばモンスターネットショップと言えます。
あと、
年末年始の
「おせち通販サイト」「カニ通販サイト」、
母の日の「花屋のネットショップ」などは
10％を超える時もあるようです。
冷静に計算してみてください
追い打ちをかけるようですが、
現実を知るためにも
計算してみましょう。
以上の要素から計算すると
1商品あたりの利益率多く見積もって2,000円
1クリックあたり少なく見積もって50円
ネットショップの購入率多く見積もって3％
で計算します。
これで100人集客したと
仮定すれば以下のように1,000円の利益が出ます。
【広告費】
100人×50円=5,000円
【購入者数】
100人×3％=3人
【売上】
2,000円×3人=6,000円
【利益】
売上6,000円－広告費5,000円＝1,000円
まとめ
お分かりいただけたでしょうか？
以上のように、
広告費を少なく見積もり、
利益率・購入率を多く見積もれば、
1商品あたり約333円の利益が出ます。
ただ、
「いいように考えて」1商品あたりの
利益率が333円であり、
また平均値で計算すれば
おそらく赤字になるでしょう。
しかしだからと言って、
ドロップシッピングが完全にダメかと言えば
そうではないと思います。
その証拠に、
実際にドロップシッピングで
稼いでいる人も少なからずいます。
ただ、
あまりにも難易度が高いなという印象を受けました。
以上で、
「ドロップシッピングって何？」に
関しての話を終わらせて頂きます。
参考になれば幸いです！
最後まで読んで頂きありがとうございました！
コメントを残す