こんにちは！
高校生社長のゆうたです！
今回のテーマは
「コピーライティングとは？」
です！
コピーライティングとは？
コピーライティングとは、
分かりやすく説明すると
「人間心理を深く理解して、
言葉で読者の行動を変えること」です。
人の心に突き刺さる言葉で、
読者の目を惹きつけ、
共感を生み、
行動に駆り立てることができます。
一般的には
「人を行動させるための文章術」
「広告宣伝に使う商品を
売るための書き方」
などと説明されることが多いですが、
その本質は「人間心理」にあります。
たとえば、
有名な英語教材の
スピードラーニングの
キャッチコピーを
思い出してみてください。
1日5分聞き流すだけ
この言葉は、
世間の「楽したい」という
強い欲求をダイレクトに
刺激するキャッチコピーです。
「英語を勉強したいのだけど、
大変そう…」と
一歩踏み出せない人でも
教材購入に駆り立てます。
コピーライティングの
書き方について説明した本や
サイトはいくらでもありますが、
その本質はあくまでも
人間心理の深い理解にあります。
一昔前までは、
チラシやDMを作るような
仕事でもしていない限り、
多くの人にとっては無縁のスキルでした。
しかし、
インターネットが普及し、
誰でも簡単にFacebookや
ブログなどで
文章を書けるようになった現代では、
個人にも役立つスキルに
なってきたために、
近年注目が高まっているスキルです。
コピーライティングを活かして
インターネットビジネスに応用したり、
中小企業の広告や
マーケティングで使うことで
売上に直結したりと
お金に直結する
技術としても人気がでてきました。
コピーライティングとセールスコピーライティングは違うのか？
近年になって
「コピーライティング」という言葉ではなく、
「セールスコピーライティング」
という言葉が
広く使われるようになってきました。
厳密な定義は存在しませんが、
「コピーライティング」
「セールスコピーライティング」
２つの言葉には
若干のニュアンスの違いがあります。
いずれにしても、
人間心理の理解から
導き出される言葉には
違いないのですが、
その文章は大きくことなるので、
イメージ広告に使われる
「コピーライティング」と
レスポンス広告に使われる
「セールスコピーライティング」
の違いを知っておきましょう。
コピーライティングの意味
昔から使われている
「コピーライティング」は、
マスメディアや
イメージ広告に使われる文章を
意味することが多いです。
イメージ広告に使うので
「イメージコピー」と呼ばれたりもします。
※イメージ広告
＝商品そのものを
直接的にPRするのではなくて、
感性に訴えるような広告。
セールスコピーライティングの意味
一方でセールスコピーライティングとは、
主にレスポンス広告に
使われる長い文章を指すことが
ほとんどです。
セールスライティングと
呼ばれることもあります。
いわゆるセールスレターは
セールスコピーを使って
書かれた文章の代表選手です。
※レスポンス広告
＝直接的に商品の魅力を
感情的・論理的に訴えかける広告。
英語教材「スピードラーニング」の
CMで「これやばいです！
聞き流すだけでやばいです！！」
って言ってる、あの感じです。
コピーライティングの本質
コピーライティングの本質は
ズバリ、人間心理の理解にあります。
ネットで、
コピーライティングの
書き方を調べてみると、
文章を書くときの注意点が
何十個もでてきたり、
ヘッドラインだとか
ボレットだとか
クロージングコピーだとか、
よく分からない横文字が並んで、
余計に分からなくなることがあります。
表面的なノウハウや
テクニックに惑わされないように、
まずは本質をしっかりと理解しましょう。
読者（ターゲット）の気持ちが分からないとコピーは書けない。
「コピーライティング」というと、
文章の書き方ばかり
意識してしまいがちですが、
実は、
「書き始める前」に
読者の気持ちを理解する方が
数十倍重要です。
極端に言うと、
読者が反応する言葉が
理解できていれば
テクニック論は不要なのです。
反対に、
ターゲット読者のことを
理解していなければ、
どんなテンプレートを使っても
胸に突き刺さる
コピーは書けません。
たとえば、
あなたが車を売る営業マン
だったとしましょう。
「家族とドライブにいくことを
夢見てワンボックスカーの
購入を考えているお父さん」
に対して車を売りたいのなら
なんというでしょうか？
「お父さん、
こちらのワンボックスカーでしたら
広々としていて
家族とのドライブもゆったりと楽しめますよ。
え？
もうすぐお子さんが
もう一人増えるんですか？
この車ならご家族がもう一人増えても
まだまだ余裕がありますから
ご安心ください！」
なんて、
気の利いた言葉が
自然とでてくるはずです。
ところが、
あなたの目の前にいるのが
「中年男性」だったらどうでしょうか？
とりあえず
「どんな車をお探しでしょうか？」
とお客さんのニーズを探りますよね。
このように、
コピーライティングを書く前に、
お客さんの気持ちを
理解していなければ、
読者を動かす文章を書くどころか、
最後まで読んで
もらうことすら困難なのです。
ターゲットのニーズや
心理を探ることを
「リサーチ」と呼びます。
コピーライティングを学ぶ＝金儲けになるのか？
「コピーライティングには
１億円の価値がある」
と言われるほど、
お金を稼ぐために
有効な手段と言われています。
本当のところはどうなのでしょうか？
コピーライティング”だけ”では月収20万円も稼げない現実
実は、
純粋な文章力だけで
生活していくだけの収入を稼ぐのは
困難なのが現実です。
ライターの
厳しい現実は
きちんとデータで出ています。
クラウドソーシング
大手クラウドワークスの
2015年決算資料によると、
クラウドワークスで働く人で
月収20万円を超える人は111人。
全体の割合でいうと0.014％です。
記事のライティングの依頼を
ひきうけたところで、
その単価は1文字1円を超えれば
いいほうです。
単価が1文字0.2円なんてことも
珍しくありません。
1文字1円で文章を書いた場合に、
月収20万円を超えようと思うと、
1か月に20万文字（原稿用紙500枚）を
書き続けなければならない計算です。
キツいですね。
インターネットビジネスの世界では
お金になるスキルとして
もてはやされる
コピーライティングですが、
文章力”だけ”で
勝負するのは
厳しいと言わざるを得ません。
では、
コピーライティングで稼げる
というのは全くの嘘なのでしょうか？
そんなことはありません。
年収1000万円を
超えることだって可能です。
コピーライターで年収1000万円を超える方法
コピーライティングを
ビジネスに利用すれば、
やり方次第ではフリーランスで
年収1000万円を超えることも可能です。
次の５つのポイントを
押さえて仕事をしていけば、
大きな収入を得ることも可能です。
１．自分を安売りするのはやめよう
２．人と同じ働き方をするのはやめよう
３．レバレッジのきくビジネスをしよう
４．ストックが蓄積される働き方をしよう
５．単価を極限まであげよう
ただ「書くだけ」だと
収入は伸びませんが、
「文章を使って
自分のビジネスを組み立てていく」
という気持ちで取り組めば、
生活するだけの金額を
稼げないということはなくなるはずです。
そして、
ビジネスを組み立てていくには
「コピーライティング」という
スキル単体では難しく、
次に紹介しているように、
＋αで別のスキルを身につける必要があります。
コピーライティングと組み合わせることで稼げるスキル
また、
「コピーライティング」という文章の
書き方”だけ”で
大きな収入を得られるわけではなくて、
コピーライティングと+αで
別のスキルを組み合わせることで、
収入が増えるということも押さえておきましょう。
Webマーケティング
SEO（検索エンジン最適化）
アフィリエイトのノウハウ
リアルでの営業
Webマーケティングを学ぶことで
「何を」書いて
「どこに」文章を掲載すれば
お金になるかがわかります。
SEOを学べば、
ネットで集客できるようになります。
アフィリエイトができるようになれば、
自然とWeb集客も
Webでのセールスも
全部分かるようになるでしょう。
また、
在宅ワークにこだわらない
のであれば、
リアルな営業活動や
人脈構築も仕事につながってきます。
反対に、
コピーライティングのスキルだけで
勝負するとなると、
単価の高い仕事が
寝ていてもばんばん入ってくるような
豊富で質の高い人脈を
すでに持っていない限り、
厳しい戦いになるでしょう。
繰り返しになりますが、
コピーライティングは
スキルを組み合わせたときに
真価を発揮します。
文章の書き方だけを
学んでいたら、
実際に仕事にしようとおもったとき
「で、何を書けばいいの？」
ってなりますから、絶対に。
いかがだったでしょうか？
今回は
「コピーライティングとは？」
ということに関してでした！
では、今回はこの辺で！
最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
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