マーケティングの４Pとは何なのか？

こんにちは！

高校生社長のゆうたです。

今回のテーマは、

「マーケティングの４Pとは何なのか？」

というテーマです！

マーケティングとは

商品が、

効率よく大量に売れるように行う、

企業活動の総称です。

ビジネスをする上で、

外せないものであり、

多くのお金を稼ぐには

必要不可欠な知識です。

今回は、

そのマーケティングのなかでも、

王道中の王道、

マーケティングの４Pについて

お話していきたいと思います。

マーケティング４Ｐとは？

マーケティングの４Pの

４Pとは、

製品（Product）、

価格（Price）、

流通（Place）、

プロモーション（Promotion）

を示しており、

この４つを活用し、

戦略的に販売強化を

図ろうとする活動を

マーケティング４Pと呼びます。

マーケティング4Pは、

マーケティングミックスとも呼ばれ、

マーケティング戦略の一部で、

具体的な施策を考えるためのツールです。

マーケティング戦略というのは、

どんな人にどんな物を

どんな風に提供するかを決め、

それを実施することです。

製品戦略とは

どの顧客に

どんな商品や

サービスを提供するのかなど、

顧客に提供する製品や

サービスを企画・開発する活動のことです。

価格戦略とは

顧客との

取引価格を設定する

活動のことです。

価格は適正か、

競合するものに対して

競争力にある価格になっているか、

採算がとれるのかなどを考えます。

単に、

目先の利益にとらわれた

価格設定だけでは、

誰も買ってはくれません。

では、

沢山買ってもらおうと価格を

下げればいいのでしょうか。

それでは利益につながりません。

では、どうすればいいのか。

このどちらもを

解決する価格戦略の手法で

よく使われるのが、

本体を安く提供して、

まずは顧客をつかむということです。

取り換え、

詰め替えの製品を、

自社のものでしか使えないよう

に作ってあれば、

リピートの顧客を

つかみむことが出来るというわけです。

流通戦略とは

流通戦略ともいい、

製品の流通経路の設定など

物流に関する活動のことです。

どのような流通経路があるのか、

どこで販売するのか。

仕入れ、納期などです。

野菜で例えるなら、

農家で収穫

生産地のJAなどへ運ばれ

消費地まで運ばれ

卸売市場でセリにかけられ

消費者の手に届きます

この一連の流れを「流通」というわけです。

開放的流通

販売先を限定せずに、

広範囲にわたって

製品を流通させる政策です。

一気にシェア拡大できるという

メリットがある一方で、

販売管理が

複雑になるなどのデメリットがあります。

同じ製品を流通業者間で

販売競争させてしまうことで、

価格の下落も予想されます。

ブランド力の低下・製品のイメージダウンに

つながる可能性もあるため、

高級なブランド品よりも、

消耗品安価な商品に向いている政策です。

選択的流通

資金力・競合製品の取り扱い状況など

様々な状況に応じて、

販売先を選定する政策です。

開放的流通に比べ、

少しは管理しやすいメリットがありますが、

その分、シェア拡大のスピードが遅くなります。

排他的流通

代理店・特約店と呼ばれる販売先に絞って、

独占販売権を与える政策です。

販売管理が容易になるメリットがありますが、

競争相手がいないので

販売に力が入らないことや、

コストが大きくなる傾向にある

というデメリットもあります。

プロモーション戦略とは

プロモーション戦略ともいい、

顧客に対して

製品の存在を知らせ、

販売させる活動のことです。

販売数量を伸ばすために、

広告・宣伝・

パブリシティの活用方法は

どうするのか考えます。

簡単に説明していきますと、

まず消費者に向けて、

メディアやチラシ、

DMなど様々な媒体を使って

告知活動をしていきます。

お知らせをすることで終わらずに、

集客した後、

プレゼントやポイント、

割引などで

購買意欲を刺激し、

購入していただくために行動します。

そして、

一度買ってい頂いた方が、

商品やサービスを気に入って、

再度購入してくれるように

働きかけアプローチする。

つまり、

商品（サービス）を消費者にお知らせし、

購買まで結びつける

この一連の活動全体の事を、

プロモーションと言います。

何種類ものプロモーションを用意して、

サービス（商品）を市場に出します。

一貫性を持った

プロモーション・ミックスを行うことが求められます。

このように、

マーケティング戦略においては、

この４つを組み合わせるで

戦略化することを

「マーケティング・ミックス」、

「マーケティング４P」といいます。

単に数字的な効果を狙った

マーケティング・ミックスを

考えるだけでなく、

４つのPに矛盾がないのか、

自社のイメージを

損なっていないのかなど、

一貫性を損なわない形で

組合せを考えなくてはなりません。

まとめ

以上！

今回は、

マーケティングの４Pのに関しての

お話をしました。

では！

今回はこの辺で！

最後まで読んでいただき

ありがとうございました！